全国农业网   华东农业网  安徽休闲农业网   政务版  [登录]   [免费注册]   [收藏本站]   [在线留言]  [设为首页]
 
  
              油料  种子  蔬菜  园林  农资  农药  土肥  食用菌  绿色食品
畜牧                  兽药  饲料  能源  灌溉  温室  特产  休闲农业
水产            龟鳖  泥鳅  期货  农机  加工机械  特色乡村  流通市场
合肥 淮北 亳州 宿州 阜阳 蚌埠 淮南 滁州 六安 芜湖 马鞍山 铜陵 安庆 池州 宣城 黄山
关闭
在线留言
标题: *
内容: *
留言人: *
电话: *
邮箱:
验证码:  
 
   
 农业资讯 三农人物 > 政要 > 正文  
农庄经营惨淡,什么才是真正有效的救心丸?
发布时间: 2017-12-19 13:54 作者:  【字体: 】 【打印】 【关闭
    安徽农商网讯:

  满腔热血、不惜巨资打造一座农庄,然后憧憬它开花结果,春华秋实。

  但时常天不遂人意,许多农庄从开门迎客便门可罗雀,或者推广期间人流爆满,但之后日渐趋于惨淡。

  生病不可惧。怕的是,许多庄主寻医心切,又误入歧途,以至饮鸩止渴。今天我们就来探讨,农庄经营惨淡,什么才是真正有效的救心丸?

  山东一农庄,以果树采摘为主题。为了打造农庄,庄主将自己的800多万积蓄全部投入,并且还贷款了两百多万。但由于各种原因,客流量始终上不去。

  庄主开始陷入两难境地:不继续投入,农庄更加难以吸引客人;继续投入,不仅需要贷款,更重要的是,投入多少能够触底反弹,没人能够给出答案。

  情怀驱使下,庄主决定放手一搏,继续贷款追加投入。于是在考察了省外几个大型农庄,并听取了几个朋友建议后,他开出了药方:延长产业链,上马水果深加工项目,并让客户体验自己酿酒,石磨磨面等,以求通过产业链延长和场景体验,增加收入。

  吃了这颗速效救心丸后,很快见到了“药效”:追加上百万建造的加工车间和体验项目无人问津。农庄经营彻底进退维谷。

  千万别拿“补药”来治重疾

  稍有医疗常识的人都知道,重症之人,不能大补。否则,不仅不能治病,反而病情加重。

  延长产业链,增加体验项目,是许多成熟农庄锦上添花,优化升级的良性通道,也是农庄未来的大势所趋。但从药效上讲,这些项目更像是冬虫夏草、野生甲鱼的补药,对于健康的人或身体稍微发虚的人,能够强身健体,固本培元。

  但人之饴糖,我之砒霜。大补之物往往过热难消化。对于重症病人,身体消化系统本就虚弱,大补之物不仅毫无裨益,还会增加肠胃负担,伤害元气。

  对于经营惨淡的农庄而言,要想触底反弹,速效救心,我们既不能拿大型农庄锦上添花的升级模式去“大补”,也不能病急乱投医,盲目开药方。真正的有效的救心丸,一定是望闻问切之后,用清淡饮食去打通身体消化吸收通道,进而调理恢复。

  什么才是重症农庄的速效救心丸?

  农庄经营惨淡的原因有很多种,但从主产业依托、消费群体定位、文创、推广等维度梳理,大概都能找到明显的“出血点’。这时,我们就可以对症下药。

  1、确定主产业依托

  越没有客流,越增加项目;越增加项目,就越没有特点,然后越没有客流……

  尽管我们一再呼吁“农庄必须有产业依托”,但许多庄主依旧担心自己的项目不够丰富,难以吸引口味不一的客户。于是就导致了上述的恶性循环。

  对于此类农庄,急救的措施首先是明确主产业。你可以是果树采摘、可以是奶牛养殖,但绝对不要是一个植物加动物为一体的博览馆。

  其次,围绕明确主产业进行深度包装。比如仅果树采摘,就可以延伸出反季节采摘、场景采摘、文创采摘、教育采摘、食育采摘等不同形式。

  而这也是互联网思维所倡导的“减法”逻辑。只有在横向维度上放弃量的追求,才能基于一个品类结构进行充足的资源匹配和环绕型创新。

  2、剖析消费群体画像

  农庄缺乏客流,可以分两方面来看,一是你没有瞄准适合你产品的群体进行推广,另一方面,是你没有按照你周边客源诉求去打造产品,或曲高和寡,或平淡无奇。

  农庄具有典型的区域性,尤其是三四线城市的农庄辐射半径十分有限。这时,你就要清晰地去分析你的辐射半径内的消费群体。比如,有些农庄属于某个县,但是他的目标群体可能是地理位置更近的另外一个县。

  另外,不同区域的消费能力明显不同,在农庄产品打造上,我们既不能曲高和寡,用一线城市的产品去引领三四线城市,也不能一味迎合消费者口中声称的需求。

  正确的姿势是,参考客源依托城市的消费坐标,然后用超出坐标一个或半个级别的标准去“轻越级”打造。

  3、超低投入做文创

  农庄无吸引力,其实往往和文创有着极大的关系。台湾农庄的成功经验中,文创即被认为是核心的一环。

  文创的价值是多元叠加的。在市场充分竞争的今天,消费者记住一个农庄,往往就因为一个有特色的点。消费者愿意拍照发朋友圈,也是因为一个好玩的文创。

  文创的优势还在于启动成本极低。无论是主题定位相关的大门、动物卡通造型的垃圾桶、另类风格的指示牌、新奇的游戏设计,相比新增项目动辄上百万的投入,文创的成本基本可以忽略。这对于资金链紧张的农庄,不啻为上上之选。

  4、打通营销推广五个节点

  相比于增设项目、强化文创,营销推广无疑是效果最直接的强心针。但我们发现,越是有情怀的庄主,越是醉心于农庄内部的打造。尤其是三四线城市的农庄,普遍缺乏对于营销推广的全面理解。

  一个误区是,营销就是做活动打广告。其实一个完整流程的营销推广分为五个节点,一是营销上要有抓手,二是活动策划有爆点,三是推广上的精准性,四是设计情景,让用户自发帮助农庄传播。五是,打造粘性,提升回头率。这五条既是一个逻辑链条,也是一个闭环。

  以主推亲子项目的农庄为例,亲子项目是营销抓手,六一儿童节某某大赛等活动设计是爆点,然后是针对中小学家长的精准渠道宣传。家长带领孩子来以后,设计场景,让其在朋友圈发农庄或活动照片。活动结束后,以送一些消费券等形式吸引下次再来,从而形成了一个小闭环。

  互联网时代,闭环的价值在于,能将用户由受众,变为一个个营销的次中心发起者,进而大幅降低推广费用,并增强客户的粘性。

  行文至此,有心者会发现,相比那些名贵的补品,真正有效的救心丸竟是如此廉价。无论是主题产业依托、目标群体定位,还是零成本文创,就连营销推广,都可以利用口碑传播打造极致性价比。

  不幸中的困顿农庄,上帝真的还留了一扇窗。

文章来源:
其它相关新闻
上冻了!小麦种植户注意了!快看看这些防冻 国土资源部:耕地占补平衡要落实“三占三补
相信这两个字,农庄路上不走错路、不掉大坑 农业部加工局局长宗锦耀解读十九大报告中“
国家的农用地膜新标准 大棚黄瓜施肥八大误区!你知道吗?
“智慧农业-健康养殖公益行动”在京启动 除草剂混用九注意
天翔航空新品高调亮剑,全面出击植保无人机 5年内我国将禁用全部高毒农药
农业技术资料库
大棚蔬菜肥料污染预防措施详细介绍 越夏茬蔬菜定植注意事项
当前果园重点工作:喷药、补钾、割草一个不 果园生草好处多,具体做好几点
大豆要高产,到底怎么管?这些关键技术,实用 买便宜肥料?看过真相再决定吧!
葡萄需不需要疏花疏果,疏花疏果对葡萄有何 种植辣椒什么时候剪枝适宜?辣椒如何进行剪枝
水稻什么时候施用硅肥最好? 蔬菜轮作栽培方法六要点
价格行情
大蒜价格刷新历史最高值 近期安徽猪肉和蔬菜价格不降反涨 平均涨幅超
3月初合肥叶类蔬菜与猪肉价格均下跌 菠萝成 春节前安徽农村市场农产品价格稳中有升
花生油价格虽坚挺 仍备受市民青睐 安徽省生猪价格连降六周
猪价北方再次走低,短期弱势延续 中央:农产品价格主要由市场决定
九月安徽合肥猪肉价格止涨下跌 今年粮食质好价贱
版权与免责声明

①凡本网注明“稿件来源: 安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)”,违者本网将依法追究责任。
②凡本网未注明“稿件来源:安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源“,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源:安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)”,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系(QQ:747809897)。
③如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与安徽农业信息网商务版(http://www.ahnyxxw.com)联系。

 
优质农产品推荐
暂无产品信息
农业视频
国家生物电子商务中心开工
中国最好吃的桃在老河口
重点农业企业
·合肥华泰集团股份有限公司
·含山县大平工贸集团有限公司
·安徽安粮国际发展股份有限公司
·安徽大别山科技开发有限公司
· 安徽占元面粉集团
·安徽鸿润(集团)股份有限公司
·安徽省古南丰酒业有限公司
·安徽济人药业有限公司
·安徽新锦丰集团
·安徽恩龙园林股份有限公司
·现代牧业(集团)有限公司
·安徽五星养殖(集团)有限责任公司
·北京同仁堂(亳州)饮片有限责任公司
·淮南白蓝企业集团有限公司
·安徽华祥食品有限公司
农业图库
小龙虾与河蟹混养
小龙虾与河蟹混养
泥鳅苗种快速培育法
泥鳅苗种快速培育法
鳝鱼
鳝鱼
薪炭林
薪炭林