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他500元起家,曾经赔光500万元积蓄,种菜去年却收入6000万
发布时间: 2017-04-25 13:33 作者:  【字体: 】 【打印】 【关闭
    安徽农商网讯:

16岁时,他靠500元起家,经过几年打拼成了当地有名的豆米大王。明明可以卖十万元的豆米,他不仅不卖,还喂了牛。他还把种出来的蔬菜也喂了牛。为了种菜他赔光了500万元积蓄,还欠下600万元外债。如今,他流转了2100多亩土地,不仅种蔬菜、加工豆米,还建了一个养牛场,实现了种养结合的循环农业模式。2016年他的蔬菜销售达6000多万元。人们多说他是一个“倔脾气”。他如何靠反常之举赢得非凡财富的?

他叫单加文,云南人,当地人都叫他“豆米大王”。

16岁的时候,单加文用借来的500元钱走上了创业的道路。

他做过核桃、瓜子、蘑菇、蔬菜等农产品销售买卖。通过贱买贵卖赚到了第一桶金。20年前,他已经是百万富翁。

在收购蔬菜的过程中,单加文发现蚕豆很有商机。云南当地蚕豆产量较大,也是当地人很喜欢的一种食材,炒蚕豆、油炸蚕豆、蒸豆米糕都是美味的食物。

单加文以收购和加工开始,做起了蚕豆生意。

喜欢特立独行的他,一出手就显得与众不同。


首先,是产品上做文章。

上世纪九十年代时,市场上的蚕豆多数是连皮一起卖的。1999年,单加文拿出80万元建了一个加工厂,把蚕豆加工成豆瓣。加工成豆瓣后,卖价至少高出了三四倍。


其次,是在上市时间上做文章。

以往时间,云南蚕豆成熟和出售的时间是每年的三到五月。如果蚕豆能够早点上市,岂不是可以卖个好价钱?于是,单加文根据云南的气候差异变化,到处寻找可以反季节种植蚕豆的地方,然后以签订保护价回收的方式发展种植基地。应季时加工出来的豆米能卖15元左右一公斤,反季节销售最高可以卖到60元一公斤。

而能被当地人称之为“豆米大王”,则是因为他在产品质量上做文章。

(蚕豆花开)

有一次,一位与他合作的经销商向单加文抱怨当时一批次蚕豆质量不佳,不仅有发黄的豆子,还有豆瓣和被指甲划伤的豆子。这种豆子保存期短,卖相不好,因此不受经销商欢迎。


单加文立即将这批价值十几万的蚕豆召回,并且不顾妻子和员工反对,以一万元卖给了附近的养牛场,给牛做了饲料。实际上,这批豆子完全可以再卖出去,卖十几万是没有问题的。

单加文说,要想做长久,品质是第一位的。他不会为了几万块钱砸了自己的牌子。

这件事以后,单加文给公司定了一条规矩:货多货少质量都一样,价格高低质量都一样。货紧货松质量都一样。


正是因为他讲信用,产品品质好,与他合作的经销商都非常信任他的为人,对他的产品十分放心,甚至从不验货。他的做事风格,为她赢得了人们的口碑。

就这样,他的蚕豆不仅卖到当地,还远销北京、上海、杭州等地。单加文也成了小有名气的豆米大王。

蚕豆买卖做大了,但是他并不满足。一个更大的计划在他心中酝酿。


2009年,单加文将自己这么多年积攒下的500多万元积蓄拿出来,在家乡祥云县承包了500多亩土地,开始种菜。

他胸有成竹,本以为可以大赚一笔。可是,老天爷给他泼了一盆子凉水。


从2011年起,在冬春季节,当地出现了几十年不遇的干旱天气。单加文种的菜有一半绝收了。要么开裂,要么提前开花没法卖了。没办法,单加文只能把地里没用的蔬菜免费送给周边的养牛场。


牛是开心了。可单加文的钱打水漂了。不但自己的500万元积蓄没了,还欠了别人600多万元。。。。


这次打击可不小。如果是别人,可能就一蹶不振了。但是,困难吓不住单加文。他说:三百六十行,没有哪一行是好做的,没有哪一行是难做的。我自己自信还是有能力的。最起码碰到困难了,没退缩。碰到困难了我想方设法寻找突破口,只为成功找方法,不为失败找理由。我就坚持这个信念往前走。


为了帮助单加文渡过难关,祥云县政府帮助单加文打了一口300多米的深水井。终于解决了灌溉问题。可新的问题又来了,菜是种好了,但卖不出去。


单加文种了结球生菜、上海青、芦笋、油麦菜等30多个蔬菜品种。可很多品种当时在大理白族自治州乃至整个滇西地区都很少见。所以,所以当地人买他菜的人不多。


怎么办?

此时的单加文又做出了一个常人不敢想象的决定:免费送!

他的销售员甚至亲自到菜市场给大家炒菜,介绍这些蔬菜的做法。

就这样免费送了2个月蔬菜,他的菜的销路渐渐好了起来。

今天,当地有36种蔬菜,而在单加文种菜前只有22种。他为当地的蔬菜品种丰富做了贡献。


如今,单加文已经流转了2100多亩土地,他不仅种蔬菜、加工豆米,还建了一个养牛场,年出栏1000头。实现了种养结合的循环农业模式。


2014年10月又与宾川县宾居镇乌龙坝村委会签订了种植面积9000亩的鲜食蚕豆种植收购协议,每年向乌龙坝村委会蚕豆种植农户收购合格鲜蚕豆8000吨,以核心示范基地为中心,示范带动周边蔬菜种植户和蔬菜公司发展蔬菜种植万亩以上。2016年,单加文公司的年销售额达6000多万元。

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