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91农业引入“合伙人模式”控制成本实现盈亏平衡
发布时间: 2016-03-22 23:10 作者:  【字体: 】 【打印】 【关闭
    安徽农商网讯:

作为农产品供应链服务平台,我们原来是“大统一”的模式:统一下单、统一价格、统一采购、统一销售、统一配送,这也是很多同行的模式,但太重了,供应链的开发、运维等成本非常高。而且从商户体验的角度也并不理想,因为对于不同的宾馆、饭店、食堂而言,各自对产品的品质要求、服务要求以及对价格的敏感度都是不同的,没法用统一标准,因此我们现在把商户分成三类:企业集团、工厂、食堂等大客户,中高端餐饮商户,以及中低端餐饮商户,进行个性化服务。

而 服务过程,91农业引入“合伙人模式”,即加盟商。以中高端餐饮商户为例,合伙人3-5公里为服务半径,由他们给商户定价、建立中转仓以及负责末端配送。而平台做的是帮助合伙人做集采,然后把产品送到合伙人的仓库,这样一来,平台不用占用大量流动资金去压库存、租大仓库,以及建立庞大的分拣和配送团队,配送和运营成本大大降低,同时因为服务半径变短,对商户的粘性和服务质量也提高。

在上游,我们的模式也有调整。原来是派人到基地收农 产品,但农民都是给统货,好的差的混在一起,导致损耗比较多。我们现在改变打法,引入“农村合伙人”模式,即找本村的人承担收货的工作,农民不敢忽悠同村 人,品控会更有保障,我们不用派人到各个基地,人力成本也得以降低。

我算了一下账:这样上下游调整以后,原本需要几百人运营,现在只要100多人就够了,成本比原来节省60%-70%,预计到今年第2季度就可以盈亏平衡。在质量方面,平台控制集采,因为量大,对供应商可以有更多品质要求。加上我们在农产品安全追溯领域有10多年的经验,有能力为供应商提供实时的食品安全可追溯信息,包括土壤信息、农药残留信息等等。  

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