全国农业网   鄂企网   环球农资招商网   安徽休闲农业网   楚才网   食品医药网   环球茶叶网   环球果品网   环球能源网  [登录]   [免费注册]   [收藏本站]   [在线留言]  [设为首页]
 
  
              油料  种子  蔬菜  园林  农资  农药  土肥  食用菌  绿色食品
畜牧                  兽药  饲料  能源  灌溉  温室  特产  休闲农业
水产            龟鳖  泥鳅  期货  农机  加工机械  特色乡村  流通市场
合肥 淮北 亳州 宿州 阜阳 蚌埠 淮南 滁州 六安 芜湖 马鞍山 铜陵 安庆 池州 宣城 黄山
关闭
在线留言
标题: *
内容: *
留言人: *
电话: *
邮箱:
验证码:  
 
   
 农业资讯
> 致富经 > 正文
 
在舟山的安徽人:打工女王变身海鲜“小伙”
发布时间: 2015-10-08 10:56 作者:  【字体: 】 【打印】 【关闭
    安徽农商网讯:

  “笼子蟹一上岸,一股透鲜的气味就扑鼻而来,10月是属于笼子蟹的。 ”9月21日清晨,小刘在朋友圈发出了新的信息。

  很多加她微信的人,每天刷朋友圈的第一条信息就是从她那里开始的。原因无它,只因她起得最早。

  现在的小刘拿起一只螃蟹,就能快、准、狠地判断出这只螃蟹的肥度,属于外洋蟹还是内洋蟹,是蟹老婆、蟹老公,还是蟹姑娘,这种准确地判断,让不会挑蟹的本地人也找她买蟹。

  小刘是安徽人,今年年初才开始创业卖海鲜,却在较短的时间内掌握了许多舟山人都不会的挑蟹“诀窍”,且在“大众创业”的浪潮中,干得风生水起。她也终于实现了年初自己定下的目标:通过互联网,养活自己!

  1一天能赚1000元

  “渔民把笼子放在海里,并放上诱饵,那些爱吃的螃蟹就奋不顾身地进去了,笼子蟹一般大小差异不大,肥度在6~8级,像流网蟹那样肥满满的,一筐也挑不出三只。 ”在发微信时,小刘不忘进行科普:“笼子蟹的肉质甜鲜滑口,鲜气十足,如果你是个会吃的人,一定拒绝不了它的鲜气,码头老板还给它起了个外号——吃货蟹! ”

  从今年年初到现在,这位28岁的姑娘,已真心爱上了码头的生活。“这里的生活很自由、充实,每天都会遇到很多人,和老大们聊海鲜,是我一天中最惬意的时光。 ”小刘把自己的家也搬到了舟山国际水产城附近的公寓。

  从小刘的房间窗户望出去,是无敌海景。她说,每天凌晨三四点,她就会被码头靠岸的渔船汽笛声叫醒。“这感觉,就像是被自己的梦想叫醒的。 ”

  每当此时,小刘会习惯地穿上自己的黄色风衣,去码头等新鲜的鱼货。尽管此时,她已经是一个挑蟹、挑鱼高手,但码头的老板还是会怜惜这个小姑娘,会把最好的螃蟹留给她。

  现在,小刘发展了30个代理人,但是她还是会早早地来到码头,用手机拍下当天的螃蟹、鱼货的情况,发至朋友圈。“这么做是为了让顾客知道,有我在,海鲜的品质有保障! ”她说。

  挑蟹、打包、快递……这一忙,就是一上午,有时候订单多,就会忙到下午两三点都忘了吃饭。

  即便如此,一忙好,小刘心中的算盘就开始打起来:今天打包了30个礼盒加上一些散卖,撇去成本,净赚了1000元。“我是小本经营,每天赚了多少要第一时间清楚,这样才能知道还有多少流动资金可以继续投入。 ”小刘说。

  2在不理解中开始卖海鲜

  10年前,因为家里条件不好,且在安徽重男轻女现象尤为突出,小刘初中没毕业,就开始打工了。

  18岁那年,小刘从安徽老家来到舟山打工,在舟山足浴行业一干就是10年。从最初的洗脚妹到足浴店的总监,一路下来,小刘凭着自己的认真、勤奋成就了“足浴界导师”的美名。

  去年,小刘已经成为了一家足浴店的总监,年薪10万元。有不少足浴店挖她,纷纷抛出了诱惑的条件——高福利、高工资,甚至有老板提出给小刘股份。

  正当周围人以为小刘会将足浴行业变成终身事业时,小刘却180度大转弯,说:“我要创业卖海鲜! ”

  有人说她傻,舒服的日子不过,要过起早贪黑的苦日子;也有人说她天真,本地人已经垄断的海鲜市场,居然想分上一杯羹;还有人抱着看戏的心态说,这小姑娘就是三分钟热度,三个月准保干回本行。

  在这些不理解声中,小刘开始卖海鲜,她给自己取了新的名字——海鲜小伙。“很多人说,你干嘛要叫‘小伙’,在我看来,‘小伙’亲切,好办事。 ”小刘说,没想到现在大家都叫她“小伙”了,倒是把她的真名给忘了。

  3创业初始亏了三个月

  刚创业时,小刘根本连互联网都不能熟练运用,微信也玩得不溜,好在小刘勤奋,很快掌握了相关技能。在对比各种互联网营销模式后,小刘把目标瞄准了微信朋友圈。

  解决了营销渠道的问题,小刘碰上了新的问题,货源从哪里来?小刘的创业基金并不多,她用3500元买了一辆三轮电动车,又用1000元作了宣传,由于剩下的资金不多,且还没有客源,小刘来到舟山国际水产城买螃蟹时,就遇到了困难。“一些老板,一听到我只买5斤、10斤螃蟹,纷纷摇头拒绝。 ”小刘说,即使有人答应卖给她,由于自己不会挑螃蟹,买回来的大多是品质不太好的螃蟹。“把这些螃蟹卖给人家,自己拿不出手! ”小刘说。

  创业之初,顾客的好评就像金子一样宝贵,小刘很珍惜,她在微信上承诺:亲,收到螃蟹与价位不符等现象,收到即刻拍照反馈小伙,由小伙负责换掉或进行价目补还;若有螃蟹臭掉,不能吃的情况,当天拍照上传,小伙可根据重量进行退款和补发;收到货后,小伙会转发梭子蟹的美味食谱……

  这样的承诺,让不会挑海鲜的小刘亏了不少钱。她说创业的前三个月,她卖了三个月海鲜,亏了三个月。不过这样的承诺,也为小刘的厚积薄发,奠定了基础。

  4 “旺旺大哥”无偿传授31年的经验

  当初,说小刘只有三分钟热度人,沉默了。逐渐地,有很多像“旺旺大哥”一样的老行家成为了小刘创业路上的领路人。

  小刘口中的“旺旺大哥”有着31年的挑蟹经验。“创业之初,有些人把不好的蟹卖给我,‘旺旺大哥’看不下去了,就决定教我挑蟹。 ”小刘说,在码头,“旺旺大哥”每天都手把手地教她挑蟹,让她逐渐成为了挑蟹高手。

  虽然,小刘售卖的海鲜种类很多,有海鲜小零食、鲜活海鲜、冰冻海鲜等产品,但是她还是对螃蟹情有独钟。“要卖螃蟹,你首先要爱螃蟹,螃蟹的体温在10℃左右,而人体的体温在36℃左右,所以我们在挑螃蟹的时候,会带上手套,尽量减少对螃蟹的伤害。 ”小刘介绍。“蟹老公尖脐、个头大;蟹老婆圆脐,最大的特点就是圆鼓鼓的,当肚子很圆的时候那可就是大红膏了;小母蟹,又称三角蟹,就是蟹中的小姑娘,这种肚子上三角形的螃蟹,处于青春期,正发育中,扒开有黄又有油,又嫩又讨人喜欢。 ”小刘喜欢蹲在螃蟹堆里说着从“旺旺大哥”那里学来的经验,并不厌其烦地传授给感兴趣的人。

  后来,小刘又认识了很多帮助她的人,“海亮水产”的董事长俞位海,舟山创业导师杨光安……现在,小刘还成为“海亮水产”的网络负责人。

  在中国水产城,放眼望去,都是上了年纪的男人和女人,每当小刘穿着黄色的风衣行走其中,小刘自己感叹着,“在这里,我就是一道独特的风景线。 ”

  5我想为舟山螃蟹代言

  现在,小刘有了更加明确的目标,有针对地卖海鲜。小刘会跟旗下的代理商量,决定在卖海鲜给顾客的时候,首先要询问顾客几个问题,比如年龄、买海鲜的目的等。

  “这样可以针对性地卖海鲜给顾客。 ”小刘说,比如上海的顾客,我就会卖偏甜的内洋蟹给他;体质弱的老人,我则不建议吃那么多的螃蟹。“有时候,顾客想买海鲜,但指定的海鲜当天品质不好,我则会建议其买当天品质较好的海鲜。 ”小刘用心做服务,迎来的是一拨拨回头客。

  随着营销渠道的拓宽,小刘还结识了衢州一家旅行社的老板。该老板也成为了她的第一个会员。“我给这个老板办理了会员卡,除了有相关优惠活动,还承诺可以免费当舟山国际水产城的‘导游’。 ”小刘说,9月中旬,她已经接了一批衢州游客,在她的介绍下,游客们都很喜欢舟山国际水产城生活。“如果有人也想了解水产城,我很愿意提供免费服务。 ”

  此外,小刘的思维也逐渐清晰,她把自己的螃蟹统一称为“蟹道”“蟹礼”,鱼货则称为“鱼见”,针对性地进行微信营销。

  小刘说她有个梦想,为舟山螃蟹代言。说到这,小刘腼腆地笑了,她还是有点怕,怕人家说她不切实际。不过她给自己定下了新的出发方向,注册自己的品牌,让更多的人吃到“小伙”的“良心蟹”。

  记者感言:有激情,什么时候创业都不晚

  十年在一个较为稳定的地方呆着,突然要抛开眼下的一切,开始二次出发,在很多人眼里,这是一件很难做到的事情。

  然而,28岁的“小伙”迈出了这么一步。她说,如果人生分为一个个段落,那么十年就应该是个分水岭。十年前,她对自己的人生目标并不明确;十年后,在舟山国际水产城忙碌的“小伙”说,这里是她梦想开始的地方。

  尽管创业的路有崎岖、泥淖,“小伙”还是那个快乐的“小伙”,因为每天她都向着自己的方向前行着,且这个方向越来越清晰。

  其实,“小伙”还很年轻,对于现在的创业者来说,这个年龄段创业,正是中流砥柱。更何况在“大众创业、万众创新”的第四次创业大潮,有激情的创业者,什么时候创业都不算晚。

文章来源:舟山日报
其它相关新闻
今年粮食质好价贱 安徽黄山市开展农药集中配送工作
安徽太和县运用“互联网+”进行农机作业 农耕园里寻野趣
蒙城县:狠抓中晚稻病虫防控 确保水稻生产安 安徽实行“1+6”模式 让上岸渔民“住得下能
灵璧县将试点农机深松整地作业补助 引导食用油消费多元化
舒城县城关镇“建强班子”打造全新社区 安徽:3600万元扶持畜禽标准化养殖
农业技术资料库
祁门县首支镇级护渔队成立 举办农技培训 培育职业农民
安徽巢湖银鱼为何给外地品牌做起了“嫁衣” “普洱晒红”将从香港起航成为世界名茶
安徽合肥小龙虾餐馆近4000家 年消费量超过2 增值税施压磷肥市场
安徽灵璧召开深松整地作业补助试点工作调度 安徽当涂县2015年新型职业农民培训水产专业
安徽滁州市水产站组织学习贯彻省委十三次全 猪肉供给充足 未来或将回落
价格行情
今年粮食质好价贱 安徽合肥龙虾经济总量达45亿元 出口额居全市
望江县近期猪肉价格行情走势及分析 安徽鸡蛋价格连续7周上涨 零售均价每斤4.91
大蒜价猛涨 “蒜你狠”又来 集贸市场生猪和禽产品价格上涨
肉价突破23!各地猪价有何影响? 二季度安庆市农产品价格以跌为主
安徽湖羊价格暴跌养殖户亏本 20种蔬菜价上周止跌回升
版权与免责声明

①凡本网注明“稿件来源: 安徽农商网(ahnyxxw.com)”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属安徽农商网(ahnyxxw.com)所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:安徽农商网(ahnyxxw.com)”,违者本网将依法追究责任。
②凡本网未注明“稿件来源:安徽农商网(ahnyxxw.com)”的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源“,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源:安徽农商网(ahnyxxw.com)”,本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系(QQ:747809897)。
③如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与安徽农商网(ahnyxxw.com)联系。

 
优质农产品推荐
暂无产品信息
农业视频
国家生物电子商务中心开工
中国最好吃的桃在老河口
重点农业企业
·合肥华泰集团股份有限公司
·含山县大平工贸集团有限公司
·安徽安粮国际发展股份有限公司
·安徽大别山科技开发有限公司
· 安徽占元面粉集团
·安徽鸿润(集团)股份有限公司
·安徽省古南丰酒业有限公司
·安徽济人药业有限公司
·安徽新锦丰集团
·安徽恩龙园林股份有限公司
·现代牧业(集团)有限公司
·安徽五星养殖(集团)有限责任公司
·北京同仁堂(亳州)饮片有限责任公司
·淮南白蓝企业集团有限公司
·安徽华祥食品有限公司
农业图库
小龙虾与河蟹混养
小龙虾与河蟹混养
泥鳅苗种快速培育法
泥鳅苗种快速培育法
鳝鱼
鳝鱼
薪炭林
薪炭林